水泵零售連鎖模式應(yīng)勢(shì)而生
點(diǎn)擊次數(shù)：4346 更新時(shí)間：2012-11-13
在目前
水泵行業(yè)產(chǎn)值不斷攀升的背景下，流通渠道整合已經(jīng)逐漸在醞釀，水泵零售連鎖模式應(yīng)勢(shì)而生。
連鎖經(jīng)營(yíng)公司依托“銷售通路”優(yōu)勢(shì)，首先在上游牽手各級(jí)供貨商。隨著銷售規(guī)模和加盟店面的快速擴(kuò)張，連鎖經(jīng)營(yíng)公司銷售額不斷擴(kuò)大，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品需求越來越大，將會(huì)獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠措施和扶持力度，從而為加盟商爭(zhēng)取到更多利益。這方面獲得的優(yōu)勢(shì)是單打獨(dú)斗的門店無法獲取的。連鎖經(jīng)營(yíng)公司不論是規(guī)模還是來自于供應(yīng)商的支持，均對(duì)單一店面具有壓倒式優(yōu)勢(shì)，從而在區(qū)域市場(chǎng)逐步向“連鎖經(jīng)營(yíng)”邁進(jìn)。而這市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大反之又可以繼續(xù)擴(kuò)大上游供貨資源，使得供貨廠商對(duì)此連鎖經(jīng)營(yíng)公司合作緊密度越來越強(qiáng)，與此連鎖公司合作意味著在區(qū)域*無需更多投入迅速可以擴(kuò)大，這是任何供貨廠商都期望的結(jié)果。至此，連鎖經(jīng)營(yíng)公司與供貨商的關(guān)系形成共贏共存關(guān)系。又由于供貨廠商的可選擇性多，一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)公司通過市場(chǎng)的運(yùn)作，可以短時(shí)間加快一個(gè)普通生產(chǎn)廠商的快速擴(kuò)張能力和生產(chǎn)能力，這是連鎖的能力。連鎖企業(yè)一方面可以通過龐大的市場(chǎng)觸角收集各類市場(chǎng)信息和顧客反饋意見反饋給廠家，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的不斷更新和技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也通過龐大的銷售能力減輕廠家銷售渠道建設(shè)的成本投入，擴(kuò)大廠家的銷售收入，推動(dòng)供貨商的規(guī)模不斷擴(kuò)大化，使得雙方都取得良性的發(fā)展。
另一方面，連鎖經(jīng)營(yíng)公司依托“店面和服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，下游牽動(dòng)消費(fèi)終端，滿足客戶的各種需求，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)方式，收集客戶的反饋信息，從而使得消費(fèi)終端客戶快速擴(kuò)大、穩(wěn)定、忠實(shí)。從上游供應(yīng)商獲取的資源使得連鎖店可以維持較低的價(jià)格和的服務(wù)，從而不斷爭(zhēng)取更多的終端客戶資源。快速增加的店面，整齊劃一的服務(wù)，良好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得終端客戶對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)公司的信任度，忠實(shí)感不斷加強(qiáng)，口碑效應(yīng)不斷增加。終消費(fèi)者認(rèn)可并習(xí)慣了連鎖經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)模式和消費(fèi)感受，實(shí)現(xiàn)和滿足了客戶的消費(fèi)升級(jí)心理，這種消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的拉升將對(duì)單一店面生存提出了嚴(yán)峻需求。另外，以用戶為銷售出發(fā)點(diǎn)的理念決定了連鎖經(jīng)營(yíng)公司鎖定客戶的能力*，一旦客戶離開原有店面就不會(huì)再回頭，這樣的“銷售通路”只要形成良性循環(huán)，擴(kuò)張將是極為快速，單打獨(dú)斗的個(gè)體店面對(duì)此是無力抗衡的，不管這個(gè)店面過去經(jīng)營(yíng)的多么。所以在某一地區(qū)業(yè)績(jī)已經(jīng)非常的某連鎖加盟店老板有這樣的感慨：“能夠給我們?cè)斐缮嫖C(jī)的對(duì)手，也是*的對(duì)手，就是未來的連鎖公司的進(jìn)入。所以，我們要把未來的對(duì)手先變成我們自己。”
水泵零售行業(yè)符合連鎖發(fā)展的所有*要素，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨的經(jīng)營(yíng)大潮，經(jīng)銷商喪失先機(jī)，堅(jiān)持單打獨(dú)斗后的結(jié)果往往或者是后期被連鎖公司兼并消化，或者是改弦易轍轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。中國(guó)電器行業(yè)、酒店行業(yè)十年發(fā)展歷程便是一個(gè)明顯的先例。
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